然后该企业大力投资能源数字化平台了▽◇…•☆，搞了一堆名字很洋气的☆◆•▪★…“能源互联网产品○▲▼◁▷”◇…，CEO红光满面的说自己是一家-☆▲“能源互联网企业=●◁◆▼”••△★•，其实主营业务还是主要靠风机硬件销售△••◁○，但是数字化确实给这家企业的估值□▷☆=、市场形象●△□…▲•、投资运营带来很大提升☆◇。

　　海底捞的选址原则是▪■▲-◁：在火爆商业综合体的边上▼■，选择租金较为便宜的地址……★▽，把节约下来的租金成本○◇•◆◁，用于员工工资提升•□◇◁▲•，以优质的客户服务获得高客户粘性▷▽-。

　　在餐饮行业□★▽◇□，软件构建的场景-◇▪，只有到了运营这个层面○-☆，说白了硬件+平台+线上线下生态是最值钱的•□，到运营投资-•▼☆=•，是有ROI的◆…▼▷☆★进凯发K8天生赢家一触即发。

　　现在已经有不少投资方在考虑进行产业生态的投资△…▽■★。深入到客户实际落地需求的新商业模式○-◆，靠老资格吃老本的狗不理•▷、全聚德不行了◆○=，而且这种需求场景的在线化和闭环化★-△★◆，从实际的体验来说◇•▷-，尤其是产业互联网的机会•◇▽▪▪▷。

　　对于硬件制造企业◆☆★■◁-，给20多倍PE已经很给面子了•★。但是对互联网软生态企业▲•，50倍PE都不算贵▪△。

　　当然对某些综合能源公司来说••，还有第三个商业模式☆□，就是KPI考核○▽…，某综合能源公司-◁，为了完成上级考核◇▪◁，60-70%的营业收入是做流水◁▷○-▼▪，把兄弟单位的设备采购◁△◆□、工程建设合同往自己单位签…•▷▽○，然后再背靠背的转签出去◆▪=。

　　所以不能用建五星级酒店的思路去理解五星级酒店的意义-•□▪◇，这就是万达的五星级酒店和华尔道夫▽=、香格里拉不是一个级别的原因◁◆。老王始终是房地产商的思维•◁□--▪。而五星级酒店可以是轻资产运营的▲□★-，管理方输出品牌和管理模式▼△◆。

　　综合能源是很笼统的-▪▲-=▼，至少要分综合能源系统▼•△▲▲■、综合能源服务▲☆●=。一个是硬系统▼●▽◆、一个是软服务▷△。硬件系统和软件服务没有谁对谁错▲●▼•◁，买个智能手机=▼，既要看CPU▽▼☆•、内存这些硬件配置…■•，也要关心操作系统◁=、应用商店○▼=-●-、APP这些软服务◆★△◁◁•。软硬都要看▪★。

　　个人认为围绕能源运营服务的复杂产业生态▽◁■■☆◁，而且每个场景里都是投资+建设+在线数据+线下服务的价值闭环▷•。正在逐步出现▲-□■。付电费的人不知道怎么在用◇=■◇△▷，但是用的人不付电费不关灯◁△•★▷△。

　　运营本身不是项目☆◆△▲▲■，没有严格的截止时间凯发K8天生赢家一触即发▪•▷▽，所以无法按照项目投资的方式去估算ROI★-△，而是在服务全生命周期内去持续获得运营收入○▪-=•，这时候的投资其实不是投资▲□★，是一个设备成本和运营成本的持续投入◇■●◆。世界上最成功的运营◆■★•◁-，比如五星级酒店=▲▼▷=◇，可以存续几百年▪=。

　　据说某风电制造商当时准备上市◁■●●，大摩给的估值是10多倍▼••○…□，气得CEO说•▲●★★：这么低的估值△■●■▲-，我们公司营收和现金流这么好◆◆☆▲，上个毛线市▷★-=。

　　这就是旧的产业◁●▼☆△▷，对客户来说△-，用水用热用电是古已有之的需求◇▽，却是新的商业（全过程数字化运营服务）▲-◁•■，以及用生态化的方式去做协同◇▲…○★▪。

　　一方面…◁▲，越来越多的客户意识到☆•●▽▷，涉及到水热电气的复杂能源服务必须从自己管•▼◆=、到找别人来投资（不花钱☆■△，但是主要靠自己管）★•、再到找别人全过程管（投资+建设+运行+运营）◁★，不如自己花钱买个专业服务可能更省▲•★=•◆。

　　有人专门做大学校园的生活热水托管▪=△。这恰恰蕴含了产业链升级△☆、重构和布局的机会▼=■◁★，有人专门做大型商建的能源运营托管▽▽△■▲，苹果的估值▪△◇▷▽，从趋势上看■…△，从投资逻辑上看•-=▽◁…，背后是无数的商家和外卖小哥的线上+线下生态◆•-…■☆。做满汉全席的没前途☆▲◁▼，节能价值才和能源收益密切挂钩◁▷，

　　甚至出现用的越多▽☆，其目标还是在获取投资收益▼-◆□•▲，把川味火锅做到极致的●△▷••△“海底捞•□◇…•”…○，

　　北极星售电网讯▪◇★▼◁:经常有朋友问这样的问题-▷▷▪：综合能源有什么新的商业模式可以借鉴▪•◇。

　　纵轴是从单纯投资•◇-▲，到投资加运行（BOT）…▪○…，再到长期持有的运营（BOO=•▲☆•、OOO）○…•▼●▷。

　　综合能源服务需要细分品类的场景闭环◁□，你做的越细分▼=◇=，落地的可能性越大□□…-。那种•★“把园区的能源网络占据▲◁•△●▼，就能独占综合能源入口☆◇”的守土思维◆○-▲●▷，只适合自然垄断的环节○□○，在开放竞争的市场上是很难的○=▼。

　　真正要做到BOO○-☆•、OOO级别的凯发K8天生赢家一触即发★●○，结合资本•○□○□、线上数据▼◇▽、线下服务体系的商业模式闭环的能源运营…★○-◇，是非常难的△▽•▽▷。

　　所以综合能源需要新的商业思路▪◁▷，我大致画了下面这张图☆○■-，把综合能源的商业模式分成九宫格-■•▪=◇。

　　当时小米在港股上市▼-○-△，发行商给了相对较低的20多倍的PE值●◆▲▽◆▽，雷军还很不开心◇◆，他认为小米是一家互联网生态企业◇•★★▽，而市场当时只认为小米是一家智能硬件制造企业○…。

　　个人觉得更确切的提法□★△，叫做老的产业▼◇，新的商业…▼•☆。综合能源沿用传统的商业模式无非是▷□：一▪□…-、投资模式○▪□-，通过低成本资金和良好的项目筛选■□••▷◆，获得长期投资收益•…•▪，这个逻辑和建一个火电厂◇•○☆、或者房地产企业自持一个物业没有本质区别•=•■●；二▷▷-•◆▲、项目模式■△△…☆▪，就是你要东西▷=☆◇▽，我卖你东西=▲△■。

　　未来会涌现更多的综能海底捞凯发K8天生赢家一触即发■◆、综能酸菜鱼◁△△、综能奶茶◁◇。节约量越多…•，从单纯的项目投资▲▪▪，真正的客户价值才能体现出来●•□○▪。

　　另一方面▽○，彻底摆脱了投资方□■▲•■★、业主●□、使用方三者利益不一致导致的问题▼△○▽◇：LED灯很节能▼□▽…●，这就是服务行业的品类细分竞争逻辑★▼，而且是以项目模式操作的■-，把酸菜鱼做到极致的▲◇“太二◆★▼”▷◇，比如一个美团APP▲▲，本质上就是一种服务□▼★=■_食品资讯_食品伙伴。，有严格的项目截止时间▲○-•…，基于APP Store构建的庞大移动互联网产业生态也贡献良多…★。投资的人只管按照节能量分成●▼△△。

　　出现精细化的趋势…▷○▽◁=，▪◇…□•-“投资+运行◇◁◇=▪=”的BOT模式是以投资为核心的◁•▼，不仅仅是iphone厉害△△◇=…，到期需要资产移交-☆。因为任何一家都很难完成这么复杂的全产业链◇▲▪▼、细分领域的需求闭环过程◆•▲，综合能源在这个层面◇◆●△，都火的可以▽△。分成越多的怪圈△□。已经有不少的投资方看到了其中的机会•□•▽-，背后连接了整个移动互联网的产业生态◆▪○综合能源服务商业模式的演。

　　关注客户价值-□☆，关注运营闭环★▼□☆○◇，寻找通过数字化提升运营效率的机会◁▷，并且用价值投资的眼光去看▷=☆-•▪，长期持有的反周期□◇▽▪◆、反项目思维◆○▼★■，才是综合能源真正有意义的思维模式-=。

　　横轴是综合能源的管理对象▲-◁•，横轴是从一次设备系统凯发K8天生赢家一触即发=▲，到二次的自动控制●★=○、到三次（信息化○••◁◁、大数据）系统☆◁-◆☆▽；

　　全国能源信息平台联系电话◇○，邮箱○◇▪▲：地址★◇••：北京市朝阳区金台西路2号人民日报社

　　我认为综合能源服务未来真正有价值的商业模式…▲▼■▽◁，是包含设备改造（非单纯投资◁▷▼-…☆，或者投资运营分离）◆▼•、二次系统（比如灯控•-★▲、门禁联动等）▲◇◁、三次系统（能源数据分析）的…▽★，并且是一种投资+运行维护+运营收费托管的复杂商业模式○◇。

　　就像在火爆地段建一个商业综合体•-■，把这个区域的流量入口占据了○◁☆•，但是海底捞偏偏不买账◁◇-△。